ฟิตเนสสาขาเดียว เพิ่มสมาชิกรายปี 268 คนใน 1 ไตรมาส

โจทย์ของลูกค้า ฟิตเนสเปิดใหม่ในย่านที่มีคู่แข่ง 3 เจ้า อยากได้สมาชิกรายปีไม่ใช่รายวัน แต่คนไม่กล้าผูกสัญญายาวกับที่ที่ยังไม่เคยลอง สิ่งที่เราทำ • ออกแบบข้อเสนอ 'ทดลองฟรี 7 วัน' พร้อมนัดวันเข้ามาใช้บริการในฟอร์มเลย • ยิงเฉพาะรัศมี 6 กม. และแยกกลุ่มคนทำงานออฟฟิศกับกลุ่มแม่บ้าน ใช้ครีเอทีฟคนละชุด • ถ่ายคลิปบรรยากาศจริงในช่วงเวลาที่คนสนใจ (เช้าก่อนทำงาน / เย็นหลังเลิกงาน) • ส่งข้อมูลคนที่สมัครจริงกลับเข้าระบบโฆษณา เพื่อให้หาคนที่คล้ายสมาชิกที่จ่ายจริง ผลลัพธ์ • สมาชิกรายปีใหม่ 268 คนในไตรมาสเดียว • ต้นทุนต่อสมาชิก ฿418 คิดเป็น 3.2% ของมูลค่าสัญญา • อัตราคนที่มาทดลองแล้วสมัครต่ออยู่ที่ 29%