วางแผนโฆษณาช่วงเทศกาล ต้องเริ่มก่อนกี่สัปดาห์

ทุกธุรกิจรู้ว่าเทศกาลคือช่วงทำเงิน แต่ส่วนใหญ่เริ่มยิงตอนที่ค่าโฆษณาแพงที่สุดไปแล้ว

ไทม์ไลน์ที่ใช้ได้จริง#

• 6 สัปดาห์ก่อน: เริ่มคอนเทนต์สร้างการรับรู้ เก็บคนเข้ากลุ่มรีมาร์เก็ตติ้ง ค่าโฆษณายังถูก
• 3 สัปดาห์ก่อน: เปิดโปรจองก่อน/พรีออเดอร์ สำหรับคนที่วางแผนล่วงหน้า
• 1 สัปดาห์ก่อน: เร่งปิดการขายกับกลุ่มที่เคยสนใจ พร้อมย้ำกำหนดส่งของ
• ช่วงเทศกาล: โฟกัสกลุ่มซื้อนาทีสุดท้าย เน้นความเร็วในการส่งและสาขาที่เปิด

เตรียมสต็อกและกำลังส่งก่อนเสมอ#

ไม่มีอะไรทำลายรีวิวได้เร็วเท่าการขายของที่ส่งไม่ทัน ตั้งเพดานยอดขายต่อวันตามกำลังจริงของทีม

กันงบไว้สำหรับกลุ่มเดิม#

อย่างน้อย 25–30% ของงบช่วงเทศกาลควรใช้กับคนที่เคยซื้อหรือเคยสนใจ เพราะต้นทุนต่อออเดอร์ถูกกว่ากลุ่มใหม่หลายเท่าในช่วงที่การแข่งขันสูง

หลังเทศกาลอย่าปิดทันที#

คนที่ได้รับของขวัญหรือเพิ่งรู้จักแบรนด์ในช่วงเทศกาลคือกลุ่มที่พร้อมซื้อในรอบถัดไป ควรมีแคมเปญต่อเนื่องอีก 2 สัปดาห์