ยิงแอดสำหรับธุรกิจ B2B ในไทย ต่างจาก B2C ตรงไหน

B2B ในไทยยังปิดการขายด้วยการคุยกันเป็นหลัก โฆษณาจึงมีหน้าที่พาให้ถึงโต๊ะคุย ไม่ใช่ปิดการขายในคลิกเดียว

วัดที่ "ลีดที่คุยต่อได้" ไม่ใช่จำนวนฟอร์ม#

ตั้งเกณฑ์คุณภาพตั้งแต่ต้น เช่น มีชื่อบริษัท มีปริมาณสั่งซื้อโดยประมาณ และติดต่อกลับได้จริง

ใช้เนื้อหาที่ช่วยการตัดสินใจภายในองค์กร#

เอกสารเปรียบเทียบสเปก ตัวอย่างการคำนวณต้นทุน หรือกรณีศึกษา คือสิ่งที่ผู้ติดต่อต้องเอาไปเสนอเจ้านายต่อ

กลุ่มเป้าหมายเล็กแต่เจาะได้#

ใช้รายชื่อลูกค้าเดิม รายชื่อจากงานแสดงสินค้า หรือคนที่เข้าหน้าสเปกสินค้า มาทำกลุ่มรีมาร์เก็ตติ้งและ lookalike

อย่าลืม Google Search#

ผู้ซื้อ B2B มักค้นหาด้วยคำเฉพาะทาง เช่น ชื่อวัสดุ มาตรฐาน หรือกำลังการผลิต คำเหล่านี้คนค้นน้อยแต่คุณภาพสูงมาก

รอบการขายยาว ต้องวัดย้อนหลังได้#

ตั้งระบบให้รู้ว่าดีลที่ปิดได้เดือนนี้ มาจากลีดของเดือนไหนและช่องทางอะไร ไม่งั้นจะสรุปผิดว่าโฆษณาไม่ได้ผล

งบไม่ต้องเยอะ แต่ต้องต่อเนื่อง#

การเปิด-ปิดโฆษณาเป็นช่วง ๆ ทำให้พลาดจังหวะที่ลูกค้ากำลังหาผู้ขายพอดี ควรรันต่อเนื่องด้วยงบที่รับได้ทุกเดือน